Про курс
Вигравати угоди у B2B продажах стає дедалі важче.
Курс B2B Sales допоможе зрозуміти, як виявити біль і проблеми потенційного клієнта та перетворити їх у ціннісну пропозицію. А також допоможе розібратися, як працювати із запереченнями під час продажів, запровадити комплексний технологічний стек, розуміти показники та підвищувати середню вартість контракту.
Навички, які студенти опанують під час навчання на курсі:
— відстежування показників продажів;
— створення персоналізованого аутрічу;
— пост продажі;
— використання інструментів ШІ;
— збільшення швидкості закриття угод;
— проведення успішних дзвінків;
— виявлення болей клієнта;
— контроль процесу продажів;
— подолання заперечень щодо продажу.
9 450 грн/міс. при оплаті частинами
Програма курсу
-
Портрет ідеального клієнта та пошук акаунтів
- — Linkedin / Linkedin Sales Navigator.
- — ICP.
- — Lead Research MQLs.
- — Автоматизація Lead Research.
- — Перевірка електронної пошти / Deliverability.
-
Сейлз девелопмент
- — Огляд процесу кваліфікації. Inbound vs Outbound.
- — Методи Champ / Bant / Meddic.
- — Робота із заперечення та частковим використанням.
- — InTake Form.
- — ChetPET для кваліфікації MQL до рівня SQL.
- — Автоматизація аутріч-процесу з кваліфікацією MQL.
- — Стратегічний outbound пошук.
- — Outbound канали.
- — Керування пайплайном.
-
Ведення та закриття угод
- — Вступ до передпродажу та закриття угод у B2B.
- — Спілкування та зміцнення довіри на етапі передпродажу.
- — Моделі ціноутворення.
- — Техніки укладання угод та ведення переговорів.
- — Прогнозування та RevOps.
- — Пост продажі та перехресний продаж.
Курс для вас, якщо ви
Sales/Account Manager
у продуктових чи сервісних IT компаніях
Стикаєтеся зі створенням комерційних пропозицій у B2B
та потребуєте структурувати знання і доповнити їх практичними кейсами
Власник бізнесу / засновник стартапу
і плануєте вихід на нові ринки й налаштовуєте outbound стратегію
Досвід
1+ рік
English
не нижче Intermediate (B1/B2)
Час
8-10 годин на тиждень для виконання домашніх завдань
Як відбувається навчання
Живі заняття
Вебінари проходитимуть щовівторка та щочетверга о 19:30. Заняття включають рольові ігри, вправи та обговорення історій успіху.
Real-life завдання
У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки з реальних робочих буднів. Have fun & survive.
Курсовий проєкт
Під час навчання ви зробите великий проєкт. Адже принцип курсу — все як у житті.
Регулярний фідбек
У нас немає базових і преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від куратора все. І так, десята ітерація — це нормально.
Сертифікат за здобутки
Наші сертифікати справді цінують на ринку. Тому ми видаємо їх лише тим студентам, які виконали щонайменше 70% домашніх завдань та успішно захистили курсові проєкти.
ГРАФІК
Старт
18 червня
Вебінари
вівторок, четвер — 19:30
Мови викладання
українська, англійська
Партнери
Завдяки партнерам студенти зможуть на практиці застосувати всі здобуті знання.
Запитання
Що таке B2B Sales?
Абревіатура B2B у перекладі з англійської означає «від бізнесу до бізнесу» («business to business»). Це операції між двома компаніями: тією, яка створює товари чи послуги, та тією, яка зацікавлена у їх придбанні. B2B Sales характеризуються більшими обсягами транзакцій, процесом затвердження багатьма зацікавленими сторонами і довшим циклом продажів порівняно з продажами від «бізнесу до споживача» (B2C).
Хто такий менеджер з продажу?
Менеджер з продажу — це фахівець, який працює у галузі продажів. Його безпосередні обов’язки — продавати продукти або послуги, сприяти залученню нових клієнтів і підтримувати контакт з наявними клієнтами.
Чи обов'язково знати англійську для проходження курсу?
Заняття на курсі проходитимуть українською мовою. Але більшість термінології та додаткових матеріалів для вивчення будуть англійською. Важливо, щоб ви могли сприймати цю інформацію.
Скільки буде занять?
Вебінари з куратором проходитимуть у лайф режимі щовівторка та щочетверга о 19:30. Усього їх буде 25.
Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі куратор дає фідбек?
Уся комунікація на курсі відбуватиметься на платформі Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань і корисних посилань). Куратор даватиме фідбек у вигляді коментарів до домашніх завдань і обговорення на вебінарах.
Чи будуть мені доступні відеозаписи лекцій після завершення курсу?
Так, у вас зберігається доступ після завершення курсу.
Чи будуть записуватися вебінари?
Ми щоразу організовуємо запис, однак краще виділіть час, щоб долучитися до онлайн зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з куратором.
А сертифікат буде?
Буде, якщо ви докладете зусиль. Щоб отримати сертифікат, потрібно виконати щонайменше 70% домашніх завдань, отримати фідбек та «зараховано» від куратора, а також здати й захистити курсові проєкти. Дедлайном для здачі та зарахування робіт є дата випуску або захисту перед замовником.
Що, як мені не сподобається?
Впродовж 14 днів від початку навчання зможемо повернути вам усю суму, якщо ви передумаєте.